売上倍増!?メルカリの商品説明文の書き方を変えるだけで購入率が上がる!?

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「せっかく良い商品を仕入れたのに売れない・・・・。」

「リサーチはしっかりしたはずなのに売れない・・・・。」

こういったことで悩んでいませんか?

 

お客さんが商品を買うまでの過程には

  1. (「商品を検索する」)(検索)
  2. 「商品をタップする」(集客)
  3. 「購入する」(販売)

の3つの過程があります。

 

1.の検索過程を()でくくったのは新規商品の場合は上から流れてくるため

検索する必要がなく、この場合はこの過程を飛ばすことができるからです。

今回は購入率を上げて売上を倍増するために

取り組んでほしい商品説明文の書き方、ライティング手法について説明します。

 

売上倍増!?メルカリの商品説明文の書き方を変えるだけで購入率が上がる!?

 

商品説明文を考える前にやらなくてはいけないこと

どんな商品説明文にするか?よりもまずお客さんに見てもらえなければ話になりません。

どんなに感動的なエピソードが書かれていてもどんなに魅了的な紹介がなされている商品でも

商品ページを見てもらわない限りは文章を読んでもらえないからです。

 

なのでまず初めに重要なことは、

検索されること」と「自分の商品をタップしてもらう事」です。

これが出来なければいくら良い文章でも何にも始まりません。

まずはここに集中しましょう。

 

逆に言えばここができれば商品説明が少しくらい下手でもコピペでもある程度は売ることができるでしょう。

ではどうすれば「検索される」ことができて「自分の商品をタップしてもらえるでしょうか?」

 

どうしたら自分の商品が検索されるのか?

まずは「どうすれば検索されるのか?」という事を考えてみましょう。

転売からはなしを少し話して本質的な話をしましょうか。

 

皆さんはどうやって私のブログを知りましたか?

もっというと、何という検索キーワードを使って私のブログをしりましたか?

私のブログは題名通り「転売」のお話をするブログなので「転売(メルカリ) + ○○」で検索してきた人、

あるいは情報商材レビュー経由の「○○(オファー名・もしくはオファー人名) + (レビュー or 口コミetc.)」できた人。

だいたいはこの2パターンだと思います。

(余談ですが大抵のブログはどんなキーワードで流入してきたか解析できるようになっています。)

 

これは私自身がこういったことを検索しそうな人を想定して記事を書いて

キーワードをちりばめているのでグーグルなどの検索エンジンで表示されるわけです。

アフェリエイトにも共通する部分ですが検索エンジンを熟知し

ルールを知ることで記事を上位表示させることができます。

 

記事が上位表示されているという事はそのキーワードが検索エンジンに評価されているという事です。

さらに深堀して「キーワード」とは何でしょうか?

「キーワード」とは皆さんが検索する言葉ですよね?

ではどういったときに「検索」をするでしょうか?

 

調べものをするときですね。

要はその人にとっての何か「悩み」があるときに検索するとも言い換えられます。

つまり「キーワード=悩み」です。

 

例えば「メルカリ転売でうまくいってない」と悩んでいる人は

「メルカリ 稼げない」とか「メルカリ 売れ筋」というキーワードを検索するのです。

すると「メルカリで稼ぐため方法が乗ったサイト」や「メルカリの売れ筋商品が乗ったサイト」がたくさん出てきますよね。

上位表示されるサイトはそういった「悩み」を「解決する」サイトが上位表示されるわけです。

検索エンジンに評価されるサイトとは検索者の「悩み」を解決するものなのです。

 

これはメルカリ転売でも同じことが言えます。

ただ適当に商品説明を書いているだけではメルカリの検索エンジンに引っかかりにくいので

メルカリで商品説明を書く際にも「キーワード」(悩み)をちりばめた書き方にする必要があります。

そしてその悩みをセールスライティングのテクニックを用いて

商品説明で解決してあげれば良いという事になります。

 

こちらをご覧ください。

スマホリングで検索した結果になります

多くの人が「スマホリング + ○○」で検索した候補が出ています。

それだけ多くの人がこういった「悩み」をもっているわけです。

この検索結果からわかるのは多くの人がキャラクターデザインのあるスマホリング

を欲している、かわいいスマホリングを欲しがっているという事がわかると思います。

 

であればそのキーワードを使ってその「悩み」を解決する商品説明文を書けば

お客様に評価されるという事につながるはずです。

これらの複数のキーワードのことをサジェストワードといいます。

メルカリユーザーがどういった商品を欲しがっているか一目瞭然ではないでしょうか?

こういった情報を参考にせずリサーチ仕入れをしている人は反省してくださいね。

 

これらのサジェストワードを商品説明文の中に含めることで

メルカリの検索エンジンにHITしやすくなります。

 

なのでよくメルカリで検索されているキーワード・サジェストワードは

意識して商品説明文に散りばめるようにしてみましょう。

 

逆にサジェストワードをまったく意識しないで商品説明文を書くと

検索範囲が広すぎて自分の商品を見つけてもらえなくなる可能性もありますので注意しましょう。

 

 

どうしたら自分の商品をタップしてもらえるのか?

ここまでで検索エンジンにHITしやすくなったので潜在的なお客さんは格段に増えたはずです。

ただこの段階ではまだお客さんは商品説明文を見ていません。

商品を買ってもらうにはお客さんを魅力的な商品説明文で口説き落とさなくてはいけません。

しかし、商品説明文を見てもらわない限りは話になりません。

 

そこでタップして商品説明文を読んでもらうために行うのが

商品の見た目をよくすることです。

 

人は見た目が8割なんてよく言いますけれどこれは別に人に限った話ではないですよね。

スーパーに行くと綺麗な野菜が並べて売られています。

これらは農薬を大量に使って作られていて正直言って体に良いとは言い難いです。

しかしお店に並ぶのは栄養価が高くおいしい奇形の有機野菜ではなく

農薬をふんだんに使った低栄養価のきれいな野菜たちです。

理由は「売れるから」です。

 

同じ商品でも撮影の仕方を変えたり、

撮影はしないで画像を流用するのであれば

画像を加工して文字を入れたりすこしおしゃれにするだけでも

人間の印象というのはだいぶ変わると思います。

 

とはいえ、いちいち画像をそれぞれ変更していたらめんどくさいし時間もかかりますよね。

という事で一度画像加工のテンプレートを作って毎回それをつける

このやり方を森友はお勧めします。

 

 

どうしたら買ってもらえるのか?

ここまでできていれば商品説明文は割と適当でも買ってもらえます。

ですがここからさらに文章を突き詰めることで購入率をぐっと上げることができますので

手を抜かずに行きましょう。

 

フリマ転売では自分で商品説明文を書くことができます

これは非常に大きなことで価格以外の書き方の部分で他人と差別化することができるからです。

こちらがAmazonのスヌーピーのスマホリングの商品ページです。

全員が同じページで販売されるためみんな同じ商品説明で販売されます。

FBA(Amazonのサービスです)を利用している売主で安い順から表示されるので、

売主の評価がとても悪くて信用できない場合を除けば基本的に安い順に売られていきます。

なのでAmazon転売だと価格以外での勝負が難しいですよね。

 

メルカリをはじめとしたフリマアプリでは

個々に商品説明文を変えることができるため

セールスライティングのテクニックなどを使うことができます。

 

つまり価格以外で勝負できるという事です。

 

セールスライティングの書き方のテクニックはいろいろありますが、

もっとも汎用性の高い手法の一つが商品のメリットを伝えるのではなく

商品を得てどうなるのかという利益の部分に訴えかける手法がおすすめです。

 

お客さんが商品を買うのはその商品自体が良い場合もありますがが、

それよりもその商品を得てその結果良い体験を得られると期待できるから商品を買う場合が多いはずです。

なのでそこに訴求した書き方にしてあげることで

お客さんを商品ページに誘い込んだら後はそっと肩を押してあげるのです。

 


今回の記事は以上になります。

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